כשמחירי הדירות ממשיכים לעלות, מסתבר כי ישנם זוגות צעירים רבים אשר מפסידים עשרות עד מאות אלפי שקלים לחינם, בשל חוסר יכולת לנהל משא ומתן בצורה נכונה. לרוב ולאחר בדיקה רבה של נכסים, ישנם מקרים רבים בהם ישראלים פשוט בוחרים להתפשר על המחיר, ומתברר כי למרבית האנשים אין את הידע לנהל משא ומתן מוצלח לרכישת דירה שיכול לחסוך לרוכש עד 20% ממחיר הדירה.
לעמוד דירות חדשות מקבלן באתר BankNadlan לחצו כאן
ידע הוא כוח
במשא ומתן ישנם תמיד אלמנטים פסיכולוגיים ברי השפעה מעבר לסוגיות החוזה הטכניות. במידה ואתם באמת מעוניינים לרכוש נכס, אסור לכם להביא כל סימן לאגו שכן בצורה זו אין שום סיכוי לעסקה.
לעמוד הפרויקט נאות המכבים באתר BankNadlan לחצו כאן
הכירו את העסקאות שבוצעו באזור
עבודת שטח איכותית ושימוש בידע של מתווכים אשר מכירים את האזור או גלישה באתר רשות המיסים ובמחירון הדירות של בנק נדל"ן, תאפשר לכם להכיר את הנתונים האמיתיים של עסקאות שבוצעו באזור ויוכל לסייע לכם להבין אם הצעתהמחיר שקיבלתם עבור הנכס היא מופרזת או לא.
מתי הדירה הוצעה למכירה
בהנחה שהמוכר יציין כי הדירה עומדת למכירה כבר מספר חודשים, אפשר להסיק כי ישנו יותר סיכוי או רצון של המוכר להגיע לפשרה שבסופה תוכלו להוריד את המחיר ההתחלתי.
לעמוד הפרויקט יחידות סטודיו באילת באתר BankNadlan לחצו כאן
שלבי המיקוח
ברוב המקרים, ציון איכותה של הדירה נשמעת כטאבו שאסור לומר. אך כשמגיעים למשא ומתן, יש להודות גם בדברים האיכותיים של הדירה על מנת לשדר רצינות ולא רק להרגיז את המוכר שישמע דברים שליליים ויתפתח אצלו אנטי רגשי כלפיכם. כאשר אתם נראים רציניים ומוכנים להגיע להסדר עוד באותו היום, כל מוכר יתפתה לשמוע את ההצעה שלכם בחיוב, גם אם הוא לא מסכים להצעה הראשונה שלכם, ייתכן ויסכים לשנייה כדי שיוכל למכור.
לעמוד הפרויקט פרי הורייזן בבת ים באתר BankNadlan לחצו כאן
עלויות השיפוץ והשדרוג
חשוב להבין כי כשרוכשים דירת יד שנייה, ברוב המקרים תרצו להוסיף טאצ' אישי שלכם, או לבצע שינוי\שיפוץ בדירה. במצב כזה תוכלו להשתמש בכך בדרישה להורדת המחיר וחשוב שבמידה ואתם בודקים את הנכס תוכלו להעריך עד כמה יעלה השיפוץ על מנת שתוכלו לדון על זה עם המוכר.