מתווך הוא איש מקצוע, שיכול לסייע לנו בשלל מצבים בהם אנו נדרשים לבצע עסקאות נדל"ן מכל סוג, בין שאנחנו רוצים למכור או לקנות דירה, בין שאנחנו רוצים לבנות מבנה חדש על קרקע קיימת, ובין שאנחנו מעוניינים להקים ולשווק מבנה גדול עם מספר רב של יחידות דיור. המתווך הוא איש מקצוע המתמחה בדרך כלל באזור גאוגרפי מסויים, מכיר היטב את הדינמיקה סביב שוק הנדל"ן המקומי, מכיר עסקאות פתוחות ויודע היטב את המאפיינים של כל אזור, את היתרונות והחסרונות של כל חלק באזור וכל פרט מידע שלו אנו עשויים להזדקק בתהליך של סגירת עסקת נדל"ן.
לעמוד פרויקט דה וינצ'י באתר BankNadlan לחצו כאן
תפקיד המתווך מול הקונה ומול בעל הנכס המוכר
מתווך הוא איש מקצוע מצד אחד, והוא גם איש מכירות מצד שני. במרבית המקרים, המתווך מייצג למעשה את הצד המוכר, ובכל פעם שהוא עומד מול קונה פוטנציאלי הוא מתפקד למעשה כאיש מכירות. מבחינת המתווך, תפקידו ושאיפתו הם למכור את הנכס של בעליו אותו הוא מייצג, ובהתאם לכך הוא עשוי להחליק פינות, להסתיר מידע, לעדן חסרונות, למקסם יתרונות וכדומה בעיני המתעניין הפוטנציאלי. מן הצד השני, אם אתם הם דווקא בעלי הנכס ואתם מעוניינים להציע את הנכס למכירה על ידי מתווך, חשוב שתבחנו את האינטרסים של המתווך על מנת להבטיח שהוא עושה את כל המאמצים הנדרשים כדי למכור את הנכס כמה שיותר מהר ובמחיר הטוב ביותר שניתן לבקש עבורו.
לעמוד הפרויקט גאו רחובות - מתחם ויצמן באתר BankNadlan לחצו כאן
לזהות את האינטרסים של המתווך ולספק מענה
בהיבט זה, ייתכן שיהיה עליכם לפגום מעט בגמישות שלכם, על מנת ליצור את המוטיבציה הנדרשת אצל המתווך, אך אין זה אומר שאתם צריכים להפקיר לחלוטין את הצרכים שלכם. כך למשל, כדי לעודד את המתווך להשקיע מאמץ במכירת הנכס שלכם, כדאי להעניק לו בלעדיות על הנכס, להציע לו אחוז גבוה יחסית ממחיר המכירה, ואולי הצעד הטוב ביותר הוא להגדיל את אחוז דמי הטרחה למתווך, לפי רמת המחיר שיוכל להשיג בעד הנכס, כך שתהיה לו מוטיבציה למכור במחיר כמה שיותר גבוה.