לפני שמתחייבים לקבוצת רכישה לצורך רכישת דירות מקבלן, חשוב להכיר את העולם של קבוצות הרכישה, כיצד הן מגובשות ומה הוא התהליך במסגרתו בא כוחן לידי ביטוי.
|
ענבר|7.4.2015|12:1|2123 צפיות
|
|
קבוצות רכישה הוא עולם גדול ונרחב שהחל לתפוס תאוצה בישראל בשנים האחרונות. ההיגיון הפנימי של קבוצות הרכישה הוא כל כך אטרקטיבי, שאנשים רבים נמשכים אליו, ומעוניינים להיות חלק מהמגמה מתוך הנחה צודקת שמהלך כזה יוכל לחסוך להם כסף רב, ולשפר את תנאי הרכישה של נכס חדש. יחד עם זאת, לפני שנכנסים לעולם זה, כדאי להכיר אותו לעומק, ולהלן מספר נקודות חשובות אודות קבוצות רכישה:
1. ישנם סוגים שונים של קבוצות רכישה, אך כאשר מדובר על רכישת דירות מקבלן ישנם שני סוגים מרכזיים שאתם רוצים להכיר. קבוצת רכישה אמיתית היא קבוצת רכישה שבמסגרתה לא נעשית כל פעולה לרכישת הקרקע עד אשר גובשה הקבוצה. רק לאחר גיבוש הקבוצה מתבצע המשא ומתן מול הקבלן להשגת התנאים הטובים ביותר. הסוג השני הוא קבוצת קנייה והיא קבוצת אנשים המתאגדים יחד לרכישת כמות גדולה של דירות מקבלן על מנת לקבל הנחה משמעותית במחיר.
2. כמו בכל דבר טוב, גם בקבוצות רכישה ישנם מספר סיכונים, והמרכזי שבהם הוא פגיעה בתזרים המזומנים של הקבוצה, או הפסקת תשלומים מצד חלק מחברי הקבוצה בגין קשיים כלכליים או שינוי עמדה. במצב זה, הפגיעה חלה על כל חברי הקבוצה, ועליהם לפעול כדי לנטרל את הפגיעה.
3. יישום של מהלך רכישת דירות מקבלן באמצעות קבוצת רכישה צריך להתבסס על תהליך המורכב משישה שלבים מרכזיים:
• ארגון קבוצת הרכישה – גיוס ראשוני של מנהיגי הקבוצה והשגת המחוייבות שלהם
• שיווק הקבוצה – שיווק פעילות הקבוצה וגיוס חברים חדשים, החברים שירכיבו בסופו של דבר את מסת הקבוצה
• רכישת הקרקע – באמצעות המשאבים שנאספו מחברי הקבוצה מתבצעת רכישת הקרקע בצורה מרוכזת
• תכנון הפרויקט וקבלת היתרים – עבודה מול הרשויות ותכנון הפרויקט במימד האדריכלי וההנדסי
• בחירת קבלן ובנק מלווה – בחירת הקבלן המבצע והבנק שילווה את התהליך, וגם בשלב זה בא לידי ביטוי כוחה של הקבוצה
• שלב הבנייה – עלייה אל הקרקע ותחילת בניית הפרויקט על פי מה שהוגדר בשלבים הקודמים ועל ידי הקבלן שנבחר על ידי קבוצת הרכישה